众所周知，今年2月，以阿里、太康领投，华联、红杉等资本大鳄跟投的居然之家首轮融资落锤定音，金额高达130亿。

（图片来源：易高家居供稿，侵删）

8月底，居然之家近60人的史上最大考察团到访易高家居集团；9月初，易高家居董事长亲临居然之家总部考察。如此规模化、高标准的战略互访，仅仅为了网点布局？抑或是更有深意。

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强与强各自面对的风险和挑战

1、卖场（以居然之家为例）

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居然之家近期战略布局为预计五年内（2022年之前）将线上线下完全融为一体，实体店数量超过600家，市场年销售额（GMV）超过1000亿元，成为中国家居行业第一品牌。门店布局战略落到实处需要优质产品及完善的服务保障体系支撑，线下门店体验式服务深化相比较于线上购物的不可触性，有着极为明显的优势，然而若是步伐前进而产品滞后、线下布局门店没有利用好线上引流，反而好地段高租金只能加重入驻品牌方的压力，美好希冀落为空谈。

2、品牌商（以易高家居集团为例）

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随着“大家居时代”概念的逐渐渗透，“全屋定制”蔚然成风。易高家居集团目前品牌专卖店已遍布全国多个县市，是集研发、设计、生产、销售、服务于一体的全屋定制家居企业。在向“大家居”企业转型的路上，如何在房地产市场全装修政策推行中抓住机遇、迎接挑战，确保在竞争激烈的定制家居行业里做到出类拔萃，“酒香不怕巷子深”早已不适宜这个信息化时代。

多位家居业大佬均阐述过这样的观点：现在国内家居企业已经渐渐转变观念，由单纯的产品营销向品牌营销拓展。当然品牌的核心竞争力只会是产品本身，在产品质量过硬的前提下，是否能带给装修业主耳目一新的产品效果、如何提高品牌曝光率并获得广大消费者的信任及依赖，这都是亟需解决的问题。

1+1>2效果是否能实现？

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家居卖场与品牌商签订战略合作协议，是平台与品牌的融合，是双方发展态势高度契合之下的产物。好产品需大平台展现，而优质平台唯有不断丰富产品的多样性才能持续吸引消费者的注意力。双方利用自身优势进行资源整合利用，将线上与线下一体化，同时品牌入驻卖场强化了消费者异质化体验，更有利于提升线上订单到线下支付的转化率。

消费升级的时代，消费者倾向于高效便捷的一站式的购物体验。企业之间的合作探索，正是被消费升级倒逼下的必然趋势。如何在日新月异的市场环境中找到适宜的发展道路，目前没有一个完美的答案。而卖场和全屋定制家居行业各自的痛点也并未得到彻底解决。

但是唯有提供持续共赢的产品和商业模式，才能留住消费者的心。

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